最近一段時間，林立祥網絡營銷團隊接的客戶訂單暴增。一直都沒能好好的寫博客分享經驗。很多的企業老板找我們做網絡營銷，總是想著排名做到前面，然后接訂單。這個我也可以理解，企業只有把產品賣出去了才能賺到錢。因為現在很多的企業在做搜索引擎排名，即使排名上去了，流量有了，賣的量也是有限。很多企業老板問我，為什么排名在前面了，成交率一直都上不去呢!

　　這個問題等下回答，先說個小故事。 上次一個朋友公司丟了一堆單子給我的團隊，理由是他們排名做不上去。單子丟給我們的時候，我就安排人手分析網站。

　　大致的有以下幾個問題：

　　1.服務器不穩定，打開速度慢(基本都是公司貪圖便宜幾百快錢建的網站)

　　2.關鍵詞選擇不對(沒有很好的抓住目標客戶的搜索習慣)

　　3.網站本身不做站內優化(網站用戶體驗差，產品說明簡單到只有幾個字，圖片大小不一等等)

　　4.外鏈建設少的可憐(基本沒做什么外鏈建設)

　　在跟朋友溝通的過程中，我們發現，他們的業務員真的非常能忽悠客戶，很多都是讓客戶做一些流量不大的詞。因為很多的企業客戶不懂這塊，所以很容易上當了。可惜的是他們的SEO工程師，就單純的換友情鏈接，做做外鏈，其他的啥都不做。結果搞的很多的單子退單。老板坐不住了，損失太大了，于是想辦法把單子外包給我們做。當時我就納悶對于我們很容易操作的，他們為什么操作不起來。后來才知道他們的SEO工程師也就是去報名上了個所謂的SEO培訓班，然后就來上班了。一點實戰經驗都沒有，根本不去跟客戶溝通制定方案。也難怪客戶怨聲載道。

　　這下來說說為啥很多企業的關鍵詞排名上去了，成交率卻依然不高。主要是兩方面，一方面是因為選擇的關鍵詞有問題，流量不精準，就像上面我朋友公司的那種業務員忽悠客戶做的一些詞。另一方面是我今天要講的主題，當你的排名上去了 但是客戶的選擇有很多家，客戶不一定要買你的產品，這是轉化率的問題。就像之前一個售樓 處銷售員打電話給我要我投資某地的商鋪。我說很多房地產公司都給我打電話了。憑什么我要去你們說的地方買呢?你給我個理由，如果理由充分，我不能反駁，我明天就去買。當時銷售員說了一堆，但是卻沒有一個充分的能說服我的理由。因為很多的房地產公司的營銷手段都一樣的。光是電話營銷，卻不去了解客戶真實需求，沒有把客戶分類，盲目的去大海撈針。這不是說電話營銷沒有效果，而是這種營銷方式效率太低了，更多的是讓客戶反感。

　　現在有太多的企業做網絡推廣，不管用什么方式推廣的。目的只有一個，那就是把產品賣出去。然后很多的SEO只是單純的幫助客戶做排名，沒有考慮到客戶競爭對手成倍的增加。競爭對手多了，排名就變成了游戲。不能持續的幫助企業獲得訂單。很多的企業老總找到我們訴苦，當時我聽完他們的話。我笑了好久，估計當時很多老總都想抽我兩巴掌，哈哈!我給他們仔細的分析了其中的一些原因，他們才恍然大悟。因為網絡沒有限制，你的競爭對手看見你做排名了，他也會去做。當對手越來越多的時候。潛在的消費者可以選擇的余地就多了，導致價格戰，訂單量增長緩慢甚至下降。

　　我給他們的建議，企業的網絡營銷推廣要逐步的跟上或者提前預見網絡形勢的變化，不能止步不前。做網絡營銷不要舍不得花錢，網絡營銷的成本要比你去投放平面媒體廣告成本低的多。多花幾萬跟少花幾萬，那區別是非常大的!企業不僅僅要做排名，更要打造企業形象，塑造產品品牌。有品牌知名度的產品，才是消費者放心的產品。這也是為什么很多大企業拼命的投放廣告和軟文轟炸的原因。當你的產品品牌有一定的知名度了，你還會愁產品的銷量嘛?那時候愁的就是如何提升服務的問題了。有些行業現在才逐步進入SEO網絡推廣的階段競爭還不是很大，而有些行業已經進入激烈的競爭階段，企業必須要開始過渡到整合營銷時代，不然就落后于你的對手。如果你的企業還停留在做排名，求訂單的階段。那你就已經離你的競爭對手越來越遠了。因為你的競爭對手已經開始布局整合營銷，開始塑造企業形象，打造產品品牌。

　　產品很多企業都可以生產，但是真正有品牌知名度的產品卻只有那么幾個。往往很多人會發現，很多的品牌產品都沒有自己的工廠全是找的工廠代工的。同樣是一個廠生產的東西，質量都一樣。但是貼了牌子的產品可以賣很高的價格，銷量又好。而生產廠家的產品卻被人當成地攤貨賣。關鍵就在魚要相信品牌的力量。有個活生生的例子，相信在以前大家都不知道HTC(手機品牌)吧!但是他的廠子卻給很多的大的手機品牌做代工。當他自己注意到了品牌的重要性，推出了HTC的品牌后，高性價比的產品，讓他的客戶群迅速的猛增。




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