UT斯達康創始人、天使投資人薛蠻子

引言：薛蠻子是中國最早的天使投資人。他曾投資UT斯達康、8848、蔡文勝、李想。他出身顯貴境遇非凡，棄學從商樂此不疲。他在美國炒房成為富翁。他老奸巨猾又童真可愛。他潛伏30年，為打擊拐賣兒童挺身而出。更詳細的了解他：天使投資第一人薛蠻子

3月17日消息：17日上午，國內天使投資第一人薛蠻子在“創新中國2011”活動上分享自己的創業經驗，稱創業者要花費90%的時間來挑選適合進入的領域，而不是還沒想好要做什么就盲目進入。

薛蠻子表示，自己每天收到500條的微博私信和100多個創業方案，但其中絕大多數的項目都不靠譜，只是為了創業而創業，這樣的創業必然以失敗告終，“創業成功是偶然的，失敗是必然的”。因此，創業者一定要想清楚要做什么之后再開始創業。

薛蠻子引用了同為天使投資人的雷軍所說的話：“要花90%的時間來挑選適合自己進入的行業，不用費勁就可以做的不錯。而不是毫不思考地沖進一個行業之后，再去花費120%的力氣掙扎掙錢、最后也僅能維持公司生存。”

薛蠻子稱，現在確實是國內創業的好時機，原因來自三個方面：

第一，隨著移動互聯網、微博、SNS的快速發展，未來3-5年國內互聯網行業將面臨巨大洗牌，將誕生偉大的公司，去滿足用戶不同層次的需求；

第二，國內8億人的移動互聯網和2億人的互聯網終于打開，這是巨大的力量，將推動行業發展；

第三，目前資金充足，國內已經發現的私募基金超過5000個，公司還可以自由選擇在納斯達克創業板上市，創業者有更多的機會獲得資金。

薛蠻子解答創業者問題：

提問：我做了十年創業，剛剛轉型為投資人，我做創業的過程中，感受很深的事情是從最開始很難一下就想清楚的，只是有一個大的趨勢的感覺，有特別強的熱情參與進去

薛蠻子：想清楚是相對的，就是為什么干這個事?為什么能干這個事?這個事要想清楚，怎么干這個事不用想清楚。怎么干這個事就是摸著石頭過河，鄧小平都想不清楚，但是鄧小平說中國一定要改了，不改就要死。這個想清楚了。鄧小平身經百戰，…他想清楚了，他的核心競爭力，13億人口他一個人能干，怎么干他也不知道，他干就成了，道理是一樣的。

提問：我從事天使投資業務一年了，如果一個團隊還有一個很好的想法，也有一些團隊要加入，但是沒有一個DEMO，他有很多想要做，但是有很好的想法，他要達到一個什么樣的標準?創業的領軍人物對行業很清楚，有很好的思路，除此之外他還需要什么樣的條件才能融到他的第一筆資金?

薛蠻子：這個公司是干什么的?

提問：是屬于IT類的。

薛蠻子：我覺得做什么事，軟件沒做出來還是沒PPT。

提問：有PPT，但是軟件需要比較大的工作量才能做出來。

薛蠻子：如果你有親戚朋友，這個是比較合適的。如果是按第三方的，如果只有一個概念，除非主創人員有非常資深的經歷，在行業中有一定名氣，大家都知道。不是這樣的情況，有一個想法，也沒有作出DEMO，也沒有作出讓人看的東西，任何基金、第三方不認識的人給你錢是比較困難的，一定找對你有心人，找親戚朋友，還有父母，這種三個F的錢現在是比較合適的。

提問：在您創業或者見的這么多項目當中，有多少比例的項目是因為成本控制不好而失敗的?

薛蠻子：我覺得失敗的原因就像托爾斯泰說：幸福的家庭都是一樣的，不幸各家有各家的不幸。成功的共同性是很多的，只要有好的團隊，好的創意，碰見一部分資金，碰見一部分運氣就成功了，不成功有各個不同的原因。我覺得成本控制不好，絕對是其中之一，

提問：您認為電子商務有沒有泡沫?什么時候破滅?電子商務和社區的結合是否是一個方向?

薛蠻子：我認為他們的結合只是剛剛開始，方興未艾，他們有無窮的想象力，如果我讓新華書店貼出一張5米高的大牌子，一定要買一本書叫《失控》，你一定不買，因為您不信他。所以我認為選擇你可信任的人，因此個人的品牌，每個個人創造的內容都有巨大的力量，所以我認為電子商務的發展是跟NS結合剛剛開始。目前我認為是個網站都可以融點錢，是不是泡沫弄不清楚，我要知道的話就不在這兒呆著，就到紐約做空去了。

提問：我想問一下，您認為把電子商務拓展到線下市場，這個空間有多大?現在可以做嗎?

薛蠻子：太籠統了，肯定是可以做，誰來做，怎么做，肯定可以。

提問：薛老師好，我情況比較特殊，我們既不是風投也不是創業者，我是來自一家民企，我們手里還有比較充足的資金和土地，所以我們想找一個新型的

薛蠻子：一定要做你懂的行，不懂的找高手。看著馬云做阿里巴巴好，哥們兒做個阿里巴巴2肯定行。找不著馬云要找馬云的弟弟，如果你不懂一定要找一個行業中最懂的，像你這種找別人合伙是最好的，有一定的資金、經驗，但是你不懂，但一定要找像徐小平這樣的合作就夠了。

提問：我來自醫療行業，如果有一家醫療將來可能成為醫療行業的攜程網，你們愿不愿意關注?

薛蠻子：做成一半的攜程我都愿意關注。

提問：其實就是最簡單的，包括您微博中很多見解都是心靈修行的一部分。

薛蠻子：我認為現在你說的這些事都是正中實的，

提問：您認為把自己的項目堅持下來做到最好重要一些還是先在行業中活下來重要一些呢?

薛蠻子：我覺得行業中活下來，每一個人要有一個概念，我們做的事是在堅持還是維持，我堅定地主張一定要堅持決不維持。什么叫堅持?就是我有一個非常好的主義，有一個非常堅硬的團隊，暫時碰到了短期之內不能解決的困難，

提問：麻煩您講一講您投資UT斯達康的經驗和教訓?

薛蠻子：我是創始人，不是投資人。UT斯達康是我們在91年的時候碰到這樣個機會，我當時玩房地產的時候，一個朋友跟我說，我們能在中國做一個最大的電話公司，我說這事根本不可能，當時我自己不知道，所以當時找了一個知道的人孫正義的負手陸宏亮(音)我們找了懂技術的，大家有幾個漢，三個臭皮匠頂一個諸葛亮，當時膽大沖到中國來，30萬美金就開始了UT斯達康。我們天下能犯的錯誤都犯光了，這個事也不希望我變成長篇小說，以后再慢慢說。這是一個長期的故事，從創業者角度來說UT斯達康做了一個差異化的產品，我們花了一年半、兩年才找到了小靈通這個產品，這個產品是中國創業人可以借鑒的，首先我們定位是一個非常需要的，當年中國移動大哥大都是五千到一萬塊錢，一個月電話費三千塊錢，這是大眾無法接受的價錢。小靈通單向收費，一個百十來塊錢，唯一的問題從濟南到北京就不能用了，但當時中國人沒有到異地的環境。小靈通由于當時沒有入網證，不批準的情況下大公司有技術不敢做，我和領導說了，而國內的其他公司沒有這個技術，所以我們很早地抓住了這個機遇，同時正好碰見中國電信的分拆，所有做固話的人找到自己移動的平臺，能維持自己的生意，所以我們很快和中國移動、中國網通，為了抗衡中國移動一下在全國就打開了，這是最典型的案例，差異化的產品找

提問：有一個笑話，小靈通不是手機，后來發現是樓尾對講機。您認為生產高不成低不就的產品會油市場嗎?

薛蠻子：每一個產品要首先分析客戶的需求，什么是高什么是低都是相對的，這件事對徐小平先生可能是低的，對你來說可能是高的，高和低是相對的，不確定的感念。對你來說要想滿足市場中哪個份額，滿足這個份額足夠大，能夠使你的公司成功你就做這個事，太大玩不了，太小也不值得做。

提問：中科院和中國航天技術開發了一款發行其，未來花三十道五十萬就可以實現太空觀望飛行?您認為這有前景嗎?

薛蠻子：我認為在中國花一千萬美金上太空絕對不靠譜。最開始得找贊助單位，第二你需要巨大的忽悠的能力，才能讓人冒著生命危險上太空，我一直認為有難度。具體說30萬、50萬美金能上去，我估計有。楊利偉的飛機肯定不讓你上，三十萬、五十萬中國花的錢就花冤枉了。

主持人：謝謝薛總對創業者熱心的指導。總結一下，做一個創業者來說最重要的是要抓住機遇，認清自己，堅持而不為恥。