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        2009年開網店必須知道的絕招
        信息來源:斌網建站_轉   發布時間:2009-6-5   瀏覽:

          第一絕招:產品定位

          在網上開個小店,和在網下開個實物店,是完全不一樣的,在網下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做的還不錯,就算是賣很大眾化的東西,都一樣可以賺的很多。可在網上做生意,就要困難多了。一般來說,在網上銷售,最好是找網下不容易買到的東西拿來賣,例如:特別的工藝品、禮品定制、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等,這樣,專門的發燒友就會找到你店里,如果你和他合作的好,那生意就細水長流,回頭不斷了。

          第二絕招:價格定位

          在網上銷售,沒有店租金的壓力,沒有工商稅務的煩惱,更沒有黑社會的騷擾,所以,我們只要能有好的貨源,那賺一塊就是一塊,很輕松。所以,價格就一定要比網下便宜,不要心太黑,多參考別人的價格,能便宜盡量多便宜點,這樣,會有很多想省錢的客人進來,你再服務的好點,這批客人又成了你的長期客戶。

          第三絕招:豐富產品

          產品定位好了,價格也定好了,那你的登陸產品的時候,在把握新、精、平的原則上,盡量多鋪點貨上去,因為每個來的客人,都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目,產品豐富,如果你開店只有干巴巴的幾個東西,相信人家不會來第二次了。而且產品鋪的多,這里還有一個伏筆。因為淘寶的推薦位不是買的,而是根據你的信用和店里的貨物數量可以獲得相應的推薦位。所以,在你信用還很低的時候,能獲得一個分類的推薦位,是有很大好處的。

          第四絕招:詳細產品說明

          產品選好了,那就一定要弄上一份詳細的產品說明。我有去過一些賣家的店,產品說明相當簡單,就草草幾個字,幾句話,讓看的人云里霧里,這樣,形象分可就打折扣嘍。一份好的說明,不光光只是說明而已,它體現了賣家對買家的尊重,對自己產品的尊重,好的產品說明,不單單吸引懂行的買家進來,更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助,讓他們對你所賣的東西產生興趣,從而愛上你的小店。特別是,一份詳細的產品說明,會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家,那對你本人的信任和產品的信任又多了一點點喲。

          第五絕招:論壇發布

          你的店也開了,產品也上了,特色也有了,但是還是沒有人成交,怎么辦?呵呵,我們要主動出擊了,其中最好,最省錢的宣傳方式就是論壇了。我所指的論壇,不單單是拍拍的論壇喲,拍拍的論壇賣家多,買家少,效果不會太好,個人覺得拍拍的論壇多發帖子的好處是你的人氣會提高一些,對自己的生意有點好處。重點是放在其他論壇上。

          首先,要在論壇宣傳,簽名檔是最重要的東西,特別是有些論壇不讓發廣告,那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來,例如我在我所有論壇的個性簽名都是:DIY個性T恤--你的T恤你做主!www.taobaojx.com。這樣的簽名既一目了然,又非常具有吸引力。

          其次,我們要去的論壇,我建議去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇,和各種專業論壇。如果該論壇有部分欄目可以發廣告(比如有二手交易區、跳蚤市場之類的),就要精心制作一份精美的帖子,發到論壇上,并保持定期更新和頂,讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發廣告貼,沒關系,把自己商品的精美圖片弄下來,放上去,只當貼圖玩,讓大家欣賞(例如精美的玩具、漂亮的衣服、時尚的電子產品等等),自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀啦。

          第六絕招:QQ帶路

          QQ是個好東西,如果你在線的時候一定要保持開著QQ,可以立刻解答買家的問題和疑難,而且,QQ開起來后,在你產品背后閃爍的主人在線好醒目喲,我現在都養成不好的習慣,只看旺旺在線的人的產品,因為我有疑問他會立刻解答,還可以討價還價喲。

          另外要經常弄點特價的活動,吸引買家,制造人氣千萬不要去換好評,你可能得到了短期的利益,但是大家都是明眼人,一看就知道,那你在別人心目中的地位就一落千丈了。

          千萬要珍惜自己的信用,做生意同做人一樣,唯有誠信,才能立足。

          店里的寶貝要經常更新,就算沒有生意,也要常常弄點新東西放上貨架,并把自己積壓的產品做個了斷,只有讓有限的資金不停快速流動,才會帶來滾滾利潤。




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