垂直搜索誘惑

　　阿里系很早就借助雅虎中國拓展搜索業務，但沒成功。2008年，淘寶封殺百度對其內容的抓取，現在開始反擊。原先大淘寶一直以“內循環”著稱， 它有流量、用戶、商品展示、交易及支付的成熟體系，對外依賴很小。2009年和2010年，淘寶交易額分別為2000億、4000億。不過近年B2C同行增速驚人。艾瑞咨詢數據顯示，2011年第二季中國網購市場交易規模達1792.0億元，同比增長76.7%，其中獨立的B2C規模擴大。

　　阿里巴巴自然不甘錯過其中機會。內部人士對《第一財經日報》承認，淘寶已覺得僅靠自己內部體系不能滿足增長需求。挖掘獨立的B2C價值需要搜索工具�；ヂ摼W信息中心(CNNIC)報告顯示，2011年上半年，搜索引擎是受眾最廣的網絡應用。截至6月底，搜索引擎用戶規模已達3.86億人，半年增長率3.1%。

　　浪淘金CEO周杰說，垂直搜索引擎服務模式能帶來方便、準確的信息，有助于提升用戶體驗和黏性，在電商領域優勢尤其明顯;樂淘網副總裁陳虎表示，一淘將為阿里帶來增量用戶，尤其此前未觸網購的部分。

　　另一方面，今年以來流量價格不斷上升，資源趨緊，一淘迎合了B2C企業的需求。

　　CNZZ數據顯示，截至2010年底，國內B2C網站數量達1.18萬家。但活躍站點數并不高。去年12月，平均每天僅1420個B2C站點有網民訪問，全年B2C活躍站點數增長率僅3.68%。

　　今年以來互聯網垂直搜索已成風潮。優酷在視頻領域正推進搜庫搜索，盛大在加緊開發互動娛樂垂直領域的搜索等。百度也在垂直搜索領域重金布局，收購了“去哪兒”，強化旅游垂直領域布局。

　　據搜索行業人士稱，自2008年被淘寶封殺起，購物內容在百度搜索中的占比，增長已基本停滯，現在一淘高調出擊，顯然要從百度手中奪食，難怪馬云如此挑戰。

　　一淘總裁吳泳銘透露，冀望3~5年后，15%~20%的網民會將一淘作為消費入口。

　　一淘攻略

　　馬云的謀劃恐怕不僅如此。脫胎于淘寶，這家新公司由淘寶搜索業務、廣告業務、無線業務合并而成。看上去，一淘已成阿里集團旗下的關鍵平臺。

　　按照吳泳銘描述，一淘現在的核心是做兩件事：一是消費入口，初期將以全網購物領域為切入點;二是在一淘平臺下，全面開放淘寶營銷體系。

　　阿里巴巴集團高層稱，初期，淘寶將為一淘提供起步輔助，未來一淘將會是大阿里下面C端網購業務的流量總入口。

　　一淘網站運營總監淺雪表示，網站定位是一站式購物搜索引擎，淘寶網與一淘網的戰略規劃是，利用自己資源，幫助外部商家向消費者推薦商品，借助支付寶賬號的快捷登錄與支付優勢，并與外部合作商家共享消費者在淘寶的購物歷史和地址等數據。

　　具體而言，消費者只需在一淘網頁面登錄淘寶或支付寶賬號，即可在商品搜索結果中直接購買新蛋網、易迅網、庫巴網等百余家獨立B2C網站的商品。此外，一淘網還將推出全網優惠券頻道和團購返利功能。

　　可以看出，一淘的推廣與支付寶存在著較大利益捆綁。支付寶內部人士承認這點，并表示，此前支付寶已有Open ID和返利計劃，但單獨以第三方支付身份推廣合作有困難，憑借一淘則順暢很多。一淘強調其不會像百度一樣搞競價排名。對于商品排名規則，淺雪稱，將根據消費者購物意圖和相關性進行商品推薦，平等對待淘寶和外部商家。

　　淘寶原先的重要營收來源，如淘寶直通車、淘寶聯盟等，將被劃入一淘，足見阿里對一淘板塊的扶持。雅虎提交的SEC文件顯示，阿里巴巴集團2010年的營收為102億元人民幣，其中B2B上市公司營收為55.6億，其余收入主要來自淘寶，尤其是后者旗下的“淘寶直通車”。在培養流量方面，一淘十分慷慨。8月中旬，它宣布今年將拿出20億元與淘寶聯盟中的中小站長分享，激勵1800萬成員。一淘內部人士透露，這部分已是淘寶聯盟收入的絕大部分。

　　阿里集團上述高層告訴記者，一淘未來的商業模式將包括POP廣告展示、與B2C企業分成等，兩年內不考慮盈利。華強北在線副總裁龔文祥告訴本報，公司是一淘網3C品類主要數據提供方之一，目前一淘剛起步，每天能帶來約1000個用戶。他說，目前雙方合作仍是免費，日后一淘若真正帶來巨大流量，愿為之付費。