今天受IT咖啡廳網絡營銷論壇創始人小健的邀請，來與大家交流一下網絡推廣方面的東西，說實在的，我與前面幾期講座的嘉賓相比，還算的一個菜鳥，我能跟大家分享的知識也有限。其實小健去年年底的時候，就給我說過，要我來做一期網絡推廣方面的講座，但是礙于自己能力有限，當初拒絕了小健的邀請。5月份的時候，小健再一次找到我，要我考慮一下，看看什么時候抽個時間，來群里分享一下網絡推廣方面的知識。后來答應小健在6月份的時候，抽個時間來跟大家一起聊聊，相互學習，共同提高。

我今天要與大家一起分享的不是什么新的推廣方法，也不是什么高深的推廣知識，只是與大家一起聊聊我們熟悉的幾種常規網絡推廣手段執行中的一些細節問題。6月份，我從公司辭職后，準備組建一個網絡推廣工作室，所以這段時間，一直在跟一些專業網絡推廣，網絡營銷機構進行一些策劃和執行方面的合作，通過這段時間的執行，確實讓我收獲很多，今天就利用這個機會，把自己的一點收獲，拿出來與大家一起分享。

今天與大家談的主要就是論壇推廣，問答推廣和友情鏈接等這幾種手段執行中的一些細節的東西。

一， 論壇推廣

論壇推廣這種手段，我們大家應該都相當的熟悉，而且也是大家常用的執行手段之一。通過論壇推廣，成就了很多網絡紅人，網絡事件。今年走紅網絡的“犀利哥”，“鳳姐”。這些網絡紅人的信息，最初都是在論壇出現，不管當初是有意識的炒作，還是網友無意識的。他們都是走紅于論壇。所以論壇推廣的重大意義，大家都應該很明白。

但是要想做好論壇推廣，也不是一件容易的事情，需要注意很多的細節。“細節決定成敗”，應該就是這個道理。下面我們來說一下，論壇推廣中要注意哪些細節問題：

1 ， 論壇ID，別小看論壇發帖回帖時候用的這些ID，有很多朋友都不太看重這個問題，以為只要注冊一個ID，把帖子發上去就成了，或者是回復去就成了。其實我覺得不是這樣的，我們注冊ID的時候，不要很隨便的敲打鍵盤，隨便的注冊一個，注冊的ID需要讓別人覺得這是一個有一定含義的ID，建議使用中文的ID。注冊的密碼也一定要使用統一的，方便以后在執行中，發現有的內容出現問題的時候，發現這個問題的人能及時進行“危機公關”，對帖子進行編輯和修改。ID注冊好后，需要及時更新ID的一些信息，盡量讓人覺得這些信息比較真實，還有就是要及時更新ID的頭像，不要使用系統默認的頭像。基本上把這些細節完善后，你這個ID才算是一個有效的ID，新注冊的ID，不要直接就去發帖，我建議大家先去論壇回復一些其它的帖子，增加ID在論壇中的積分。

2，回復內容，一個帖子不管你寫得有多好，但是最終的效果，回復的內容能起到畫龍點睛的作用，特別是前面幾層樓的回復尤為重要。有很多朋友在回復帖子的時候，回復的內容很自白，也很水。論壇推廣屬于互動營銷，所謂互動營銷，就是要網友進行互動，這是網友不管是你請的水軍，還是自然網友。所以在回復的時候，前5樓必需要有你所推廣產品的信息，一般情況下，十個回帖中，至少有兩條是關于你說推廣產品的信息。樓主應該及時的參與到與網友互動中來，不要發完帖子，在整個回復中，樓主的ID都沒有出現過，這就不怎么好了。特別是有斑竹或者管理員對該帖子進行了回復。這時候樓主的ID一定要引用回復一下斑竹或者管理員的帖子，請他幫忙置頂或者加精，同時還可以站內信跟對方交流一下。我前面在執行一個帖子的時候，在某門戶論壇，通過在與斑竹進行回復互動交流。最后該帖子被斑竹置頂并加精，這樣的帖子，產生的效果就很好。

3，主題內容，其實這需要注意的東西有三個方面，一個是帖子的標題，一定要有一個精致，能吸引人眼球的標題，當然我不贊成標題黨。二是帖子的內容一定要有可讀性，能讓網友有把整篇文章看完的欲望，三是帖子語句輕松自然，引用一些流行的網絡詞匯，很自然的植入我們要推廣的產品信息。不過要把這三個方面做好，確實是很有難度的。大家可以多看，多寫。另外還有一點就是，盡量不要在帖子中出現鏈接，現在的很多論壇，都是拒絕鏈接的，這樣會大大提高帖子被刪的幾率，反而起不到好的推廣效果。

二， 問答推廣

問答推廣與論壇推廣都是屬于互動營銷，都是在與網友互動中，實現推廣效果。我去年的時候，也總結過一篇關于問答推廣的文章《彭洪偉：問答網站推廣技巧與流程》，大家有時間的時候，可以去看看。

1，給大家推薦幾個綜合類的問答網站平臺，這些平臺上面，每天的提問和回答的人都很多，人氣也比較高，推廣效果也會很好。

1）百度知道：http://zhidao.baidu.com

2）騰訊問問：http://wenwen.soso.com

3）新浪愛問：http://iask.sina.com.cn

4）天涯問答：http://wenda.tianya.cn

5）雅虎知識堂：http://ask.koubei.com

另外還有一些專業領域的問答網站平臺。比如健康類的39問答等。所以在平臺的選擇，最終要與推廣的產品相結合起來，才能產生好的推廣效果。

2，注冊ID，我們在提問或者回答的時候，都需要較多的ID來替換，盡量做到，同一個ID不要去重復提相同的問題。新ID注冊完成后，建議先去回復一些自然提問，以備后用。我們要經常去回答別人的提問來提升ID的等級。ID等級越高，你留鏈接通過審核的機會就越大，通過推廣帶來的實際效果就很直觀，不管你是在公司做，還是自己在接單子做，問答推廣的效果都是立竿見影的。如果你的高等級的ID去回答問題的時候，帶上了鏈接，那么平臺管理人員會覺得你是誠心來回答問題。幫助別人。目的就是增加你ID在平臺的信任度。以百度知道平臺為主。回答提問類別可以根據你興趣愛好來定。

3，提問內容，一般在進行提問之前，會對需要推廣的產品進行一個整體的分析，選取出一些問答推廣的關鍵字，作為提問和回答內容核心詞。這些詞需要在搜索引擎有一定的搜索量，這些搜索用戶，大都是潛在的產品需求用戶。為了讓這個關鍵字在問答搜索中能有好的排名，所以在提問的標題和提問內容中，都要出現關鍵字，關鍵字出現的位置要靠前。提問的問題要有條理，不要很直白的出現廣告信息。

4，回答內容，回答的內容要與提問主題相吻合，要真實有效，能真正的幫助到尋找該問題的網友。回復的內容要圍繞關鍵字來編輯，關鍵字在回復內容中出現的次數與內容多少有直接的關系，具體密度是多少，可以參照SEO中的網頁密度值。一般關鍵字在回復內容開頭和結尾都要出現。但是需要注意的是，別去刻意的優化內容，而是要注意內容優化與用戶體驗相結合。說到底，問答推廣的回復內容就是SEO與軟文相結合的一種方式。



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