時代在變革，自從經(jīng)濟危機后，很多企業(yè)認識到，絕對不能依靠單一的出口來維持其經(jīng)營，需要自產(chǎn)自銷，而自產(chǎn)自銷所做的渠道建設(shè)，品牌建設(shè)，廣告投放，確實是很大很大的投入，本來就危機了，誰又能投那么大的本呢?于是乎電子商務(wù)的春天就來到了。今天我們從三個方面說起。

　　一、練好基本功

　　國人有個毛病就是跟風(fēng)，除了跟風(fēng)還有個更大的毛病就是盲目跟風(fēng)，雖然開篇說了電子商務(wù)的大勢所趨，但還沒見到幾個本地的企業(yè)通過電子商務(wù)創(chuàng)造了市場份額，追根到底就是沒練習(xí)好基本功，這里不累述只列幾條：

　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷不是建個網(wǎng)站就能銷售。

　　2、電子商務(wù)網(wǎng)站可不要去做免費太過于廉價的，光策劃，關(guān)鍵詞布局，文案，設(shè)計，這些工作量都了得，就不用說后續(xù)的，如果你不能做投入，圣文就勸解，不要做電子商務(wù)了。

　　3、要做好組建自己團隊的覺悟，策劃，廣告，關(guān)鍵詞布局，市場調(diào)查，文案，等等就需要人手了，這些除了自己沒人幫你的。

　　4、網(wǎng)絡(luò)營銷不能全依賴網(wǎng)站建設(shè)公司，珠海網(wǎng)絡(luò)公司，目的很簡單，做個網(wǎng)站，拿個網(wǎng)站的錢，但網(wǎng)站的策劃和推廣這些他不會幫你做，因為這個價值體現(xiàn)周期非常長，企業(yè)不會做合理的資金投入，他們自然也不會做過多的精力和人力投入，這些凡是正常人都應(yīng)該想到的。

　　5、網(wǎng)絡(luò)營銷要注重人才策略：企業(yè)經(jīng)常犯的一個毛病是，以不專業(yè)的眼光去看待和管理專業(yè)人士，最后導(dǎo)致所招之人都不專業(yè)，還老抱怨沒有人才。我個人認為，每個人都有自己的側(cè)重點，要么圖錢，要么學(xué)習(xí)成長，要么絕對團隊氣氛好有前途，總之都會有一個理由，如果你不能給一個專業(yè)人才任何一個理由，那你也沒什么做頭了。

　　二、網(wǎng)站推廣，搜素引擎非常重要

　　有個好的心態(tài)、開端接著就要考慮開始推廣了，電子商務(wù)因為盈利模式明確，很簡單就可以計算出成本和利潤，所以我建議可以適當(dāng)?shù)淖�下百度關(guān)鍵詞網(wǎng)站推廣、做些廣告同盟，獲得一手成本和利潤分析。

　　當(dāng)然長久考慮，還是得做好網(wǎng)站優(yōu)化，和轉(zhuǎn)換率方面的工作

　　三、郵件營銷的重要性

　　郵件營銷，一直以來都是非常獨到的，但我這里提一點，好的郵件營銷，用戶會記住和收藏，不好的只能招人厭惡變成垃圾郵件，所以希望企業(yè)不要去制造垃圾，在內(nèi)容和策略上多下些功夫吧。

　　四、培養(yǎng)自己的圈子和產(chǎn)業(yè)鏈

　　圈子培養(yǎng)：

　　每個人都有自己的興趣愛好，以自我為中心都會有一些情趣相投的朋友，這個也是SNS的形成基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷一定要培養(yǎng)自己的客戶群，讓他們互動，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就做得比較好，一些書評，和會員購買記錄交流等，能夠讓用戶對產(chǎn)品質(zhì)量做一些判斷，形成屬于自己的圈子文化。

　　產(chǎn)業(yè)鏈：

　　電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷不能只依托于，來自于搜素引擎的客戶，因為量少，而且比較分散，可以考慮做一些下線，和淘寶賣家，形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈條




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