2000年，從學校畢業不久的唐崇國在溫州開了個制鞋的小工廠。廠子里十來個員工，像其他溫州鞋廠一樣，靠為大品牌做鞋賺辛苦錢。

　　干了幾年，唐崇國發現給大品牌打工賺不了大錢，要想有發展只能創品牌，但想要創品牌太難了：設計、生產、銷售……這不是一個小工廠有的能力。

　　2007年，電子商務在溫州開始流行，唐崇國很多老同行都轉行了。有“過來人”告訴他，做電子商務門檻很低，銷售、宣傳等等都比做實體店節省很多。

　　唐崇國心動了。他花了半年的時間把當時的電子商務網站“翻了個遍”，淘寶、當當、麥包包……09年唐崇國和幾個業內同行合伙做起了購啊網，自己當起了CEO。

　　前店后廠

　　唐崇國知道很多B2C商城只做網站不做工廠，所有的產品都由代工企業完成，這樣做的好處是成本最小但唐崇國認為這樣不行，起碼賣鞋子不行。

　　唐崇國說，在外行人看來，鞋和服裝沒什么區別——設計師拿樣稿，給工廠加工，送去銷售。但實際上襯衫、褲子可以實現標準化，在設計好了款式之后，只要更換面料或顏色，便可組合出來多種產品。“鞋子的設計生產制作過程卻要繁瑣的多”：一來鞋產品對男女老少不同的消費群體而言，在用料、設計、制作工藝上有極大不同;另外鞋產品對質量要求較高，退換貨風險也會更大。

　　所以唐崇國的購啊網自設工廠，自產自銷。唐崇國說，購啊網在溫州有占地上萬平方米的生產車間，以及占地7000平方米的倉儲物流中心。

　　唐崇國說這種工廠模式為購啊網帶來很多益處：一來可加大生產環節的質量監督，減少了退換貨風險;二來統一協調設計、制作、銷售等環節，提高了效率;其三，去掉了代工廠的分成，成本大大降低。當然這種模式也帶來了一個問題，管理復雜。由于設計、生產、銷售、物流都要自己完成，各部門之間的溝通、協作不免出現問題。

　　問了很多“過來人”唐崇國聽說了，要解決管理問題必須在硬件上投入，在制鞋行業有一套專業的ERP管理軟件，覆蓋了企業內部的整個管理作業。其實這套軟件10年前就被廣泛采用，唐崇國當年的鞋廠太小，根本用不著這樣高級的產品。

　　唐崇國咬咬牙。聘請了30人的開發團隊，研制出適合自己網站的ERP系統。“每年的費用開支將近千萬元”，管理問題暫時算是解決了。

　　自有品牌

　　2009年8月，購啊網正式上線，營銷的問題擺在了面前。

　　開始購啊網一口氣推出了SIMIER 、27°、零約束等10個子品牌。“每個品牌具有不同的用戶群，并配有不同力度、風格的品牌宣傳，這樣塑造成各消費群體中的名牌”。

　　很快銀行存款就告訴唐崇國這種想法太不現實了：同時宣傳10個品牌意味著要出10倍的財力。而他也注意到像Vancl等網站集中力量做一個品牌，宣傳網站的同時也宣傳了產品。

　　唐崇國改變了策略，只主推10個子品牌中的“27°”和“零束縛”，這兩個都是瞄準白領和學生網購群體的產品。

　　就在記者發稿前，購啊網還開始嘗試出售非自有品牌的鞋子，如耐克、艾迪達斯、卡帕等。

　　專賣店與渠道代銷

　　要不要發展代理商，唐崇國想了很久。

　　早在調研期間，唐崇國就想不通，麥包包等網商為什么要入駐淘寶。做網商就要在自己的平臺上做自己的品牌。和人家分成?有點不劃算。

　　購啊網上線后唐崇國終于明白，在諾大的互聯網上，一個新網站想要聚攏人氣、取得用戶信任，不是件容易的事。除了做廣告，在當當網和淘寶網上開店，借大網站的名氣，流量提高流量最有效。

　　現在購啊網也引入代銷機制。鼓勵代銷商在淘寶、拍拍上銷售購啊網的品牌鞋品，根據代銷商的銷售量給予其不同折扣的“代銷價格”。代銷商只需要銷售，發貨、售后環節均由購啊網完成。



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