上大學(xué)之前對Internet更有甚于計算機，不算一無所知但也是知之甚少，進入大學(xué)后陰差陽錯的被分到計算機系，當(dāng)充滿未知和新鮮感的事物來到面前時，我是那么的手足無措，要知道當(dāng)時我的夢想可是要當(dāng)一名科學(xué)家的啊，但造物弄人面對現(xiàn)實我別無選擇，當(dāng)你無法改變它時，你就只能適應(yīng)它，要不然你可以選擇離開。

我選擇適應(yīng)，Internet對我來講也是一個充滿好奇的未知事物，我內(nèi)心深處也蘊藏了對未知事物的探索欲。四年的大學(xué)生活讓我初步的了解了Internet，為日后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作鋪石開路。初識百度，只是把他作為網(wǎng)絡(luò)搜索工具，像普通網(wǎng)民一樣別無不同，而真正的把它作為一項技術(shù)研究學(xué)習(xí)還是追溯到兩年之前，剛到公司報到，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作，并負(fù)責(zé)百度付費競價廣告推廣，從那時起對搜引擎推廣工作才有了真正的認(rèn)識。

搜索引擎推廣分為付費和非付費兩種，付費推廣簡而言之就是關(guān)鍵詞競價排名，企業(yè)開通百度競價帳戶，并選擇行業(yè)內(nèi)比較熱門關(guān)鍵詞進行競價排名，最開始百度關(guān)鍵詞競價排名完全以關(guān)鍵詞出價為取向，哪個企業(yè)的關(guān)鍵詞出價高，誰就排在前面，點擊一次價格為下一位排名價格加一分錢（百度客服解釋如此，但真實扣費如何我至今沒有弄明白）。兩年之前我接手公司百度競價工作時，并沒有多少企業(yè)參與付費推廣，所以只要是參與付費競價的企業(yè)，市場推廣效果相對比較明顯，百度付費推廣已經(jīng)成為企業(yè)市場拓展必行之路。

隨著行業(yè)競爭的愈加激烈，參與百度競價的企業(yè)越來越多，而百度搜索每個詞最多只有十個競價位置，低于第十名出價廠家也只能排在右側(cè)位置顯示，而右側(cè)最好的幾個位置也被百度推出的火爆地帶活動所占據(jù)，而最好的左側(cè)顯示位置，企業(yè)只能通過不斷的提高關(guān)鍵詞價格來獲取好的排名，在企業(yè)競爭中你調(diào)我也調(diào)，從而導(dǎo)致熱門關(guān)鍵詞單價不斷飆升，單拿LED行業(yè)最熱門的關(guān)鍵詞LED顯示屏舉例，兩年之前排在第一位時只需要10元，300個關(guān)鍵詞每天500元的預(yù)算可以維持至少8個小時，而現(xiàn)在排在第一位至少需要21元，而200個關(guān)鍵詞每天1800的預(yù)算也最多只能維持6小時，兩年時間中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，物價上漲消費水平提升，而百度競價關(guān)鍵詞價格的上升空間卻讓許多企業(yè)望而生畏，有時候這真像是有錢人的燒錢游戲。

由于關(guān)鍵詞競價價格不斷飆升，百度沒有置若罔聞做出相應(yīng)調(diào)整，加重關(guān)鍵詞質(zhì)量度和標(biāo)題、描述在排名競爭中的影響度，甚至對相關(guān)行業(yè)作出調(diào)整，整體降低行業(yè)關(guān)鍵詞質(zhì)量度，左側(cè)顯示質(zhì)量度必須達到2級以上標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致左側(cè)熱門關(guān)鍵詞顯示只有三個位置，表面上看，百度總體提升關(guān)鍵詞競價標(biāo)準(zhǔn)，更好的引導(dǎo)企業(yè)做好帳戶優(yōu)化，通過高質(zhì)量度關(guān)鍵詞在同等價格時獲得更好的排名，但對企業(yè)來講更是雪上加霜苦不堪言，面對稀少可憐的三個競價位置，在同等質(zhì)量度情況下只有通過提升價格才能獲得，從而導(dǎo)致現(xiàn)如今最熱門關(guān)鍵詞排在第一位至少需要28元，而200個關(guān)鍵詞每天2000的預(yù)算也最多只能維持3小時，許多企業(yè)不堪重負(fù)悄然退去，在沒有銷煙的關(guān)鍵詞競價中，結(jié)果卻是如此的慘烈。

而兩年的百度競價工作也讓我積累了些許的經(jīng)驗，雖然不能徹底的扭轉(zhuǎn)乾坤，但至少可以為企業(yè)省下不小的資金，而這些工作也只是平時稍加注意即可，只是很多人在緊張的工作環(huán)境和生活壓力的影響下，都已經(jīng)沒有了那份與生俱來的耐心和平常心。首先，分析行業(yè)數(shù)據(jù)找出行業(yè)內(nèi)最熱門的關(guān)鍵詞，在帳戶內(nèi)建立分組單獨管理，地域性較強詞單獨建組，另外產(chǎn)品詞，廠家詞等等都可以單獨建組，這樣可以方便標(biāo)題描述抒寫提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度；其次，上線時間設(shè)定非常重要，一般企業(yè)都會要求24小時上線，但要知道如果保證這種情一天的消費你將不可想象，所以在你設(shè)定了消費預(yù)算時，你廣告很早的展現(xiàn)但卻早早的下線，從而導(dǎo)致效果慘淡。

當(dāng)然上線時間要針對不同行業(yè)客戶習(xí)慣來設(shè)定，對于我們行業(yè)來講，我一直建議10點上線，但公司要求9點上線，沒有辦法只能按規(guī)定走，下線時間當(dāng)然可以晚一點，因為在現(xiàn)在情況下一般不可能在達到下線時間預(yù)算還沒有花完。我設(shè)定10點上線的想法是因為我分析，9點-10點鐘一般是服務(wù)行業(yè)（現(xiàn)在這個詞比較廣泛，基本含概了所有的產(chǎn)業(yè)）人員瘋狂點擊時間段，流量很大但有效IP甚少，雖然這其中可能偶有產(chǎn)品采購商進入，但是月平均下來概率很小，但對天我們行業(yè)來講這小小的概率也可能成就大大的訂單，所以公司堅定要求9點鐘上線，還有一個原因也是因為我們公司資金是比較雄厚的，呵呵，不入虎穴焉得虎子，所以正是這種不拘小節(jié)的戰(zhàn)略方針才成就了今天的成功，當(dāng)然我的方法針對大多數(shù)企業(yè)還是還有效果的。

再次，針對地域性開放也是非常重要的，拿我們公司來講，在深圳電子企業(yè)多如汪洋之水太多太多，同行企業(yè)相比較多，惡意點擊現(xiàn)象再所難免，10個同行分別點擊我最熱門關(guān)鍵詞（當(dāng)然百度限定不同IP點擊廣告限定時間內(nèi)多次點擊只算一次消費），那我一下就失去了10*關(guān)鍵詞單價，如果單價20那我一下就沒有了200，損失巨大啊，面對這種情況必須有所行動，我結(jié)合第二點時間要求，每天上線時到下午1點我屏蔽廣東地區(qū)IP，下午時間然后再打開廣東地區(qū)IP，這其中的緣由可以稍作分析，我剛說過，廣東是電子材料廠家聚集地，早上一上班大批的供應(yīng)商肯定瘋狂搜尋銷售目標(biāo)，而我們也就成為他們的目標(biāo)，而屏障此時間段廣東IP，也就成功的躲過他們的瘋狂搜捕，而我又不影響其他地區(qū)的產(chǎn)品推廣，而真正購買我們產(chǎn)品或來深圳考察客戶大都集中在下午時段甚至是晚上時間，而這種策略有好鋼用在刀刃上的感覺，無形中還為公司節(jié)約了不少的成本，何樂而不為，自我夸獎一下，呵呵。當(dāng)然做出以上的判斷首先要對行業(yè)經(jīng)過透徹的分析，總結(jié)掌握客戶的上網(wǎng)習(xí)慣，要不然就會事倍功半甚至造成資金浪費。




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