關于企業網站推廣的幾點思考

一、網站的設計

　　符合企業產品、行業的定位。不要套用大量被使用的自動生成的網頁，企業自已設計或者委托設計。這樣可體現本身企業的特點，給客戶以新的面貌。產品圖片既要考慮加載速度，更要注意其精細度，一張模糊的圖片，留下的企業形象是很不好的。圖片要豐富，許多企業的產品，會經常更新，或者總有幾種樣式，可以用一張圖片，突出產品大圖并且在此圖的邊緣，附加一些產品內部解剖，或者別的樣式小圖。企業網站也需要經常的更新與維護，檢查死鏈，更新產品、圖片，并且不定時的發布與企業、行業相關聯的新聞信息、最新動態。

　　二、網站的推廣

　　企業網站的推廣，要集合兩點：

　　1、內部更新，即經常發布一些關于企業新聞、行業動態、產品介紹、技術維護、客戶案例相關的文章。保持搜索引擎的關注與更新。我的網站就是這樣，通過書寫大量的原創軟文，堅持一天最少一則，目前已被百度收錄了大約200篇，別的也沒做什么推廣，四個產品關鍵詞均已全部取得了百度搜索前一、前二的穩定排名。這個是個長期見效的過程，但我認為這最重要。因為這樣做，打下的網站基礎是非常牢靠的。在我網站運營當中，后來曾經差不多一年時間，我沒再更新網站，但排名依然不掉。還有段時間，因為備案，因為服務器故障，關閉了約一個月時間，排名還是不掉。可見，前期對蜘蛛的喂養，已經取得了蜘蛛怎樣的信任度。

　　2、增加更多的網站外鏈。這個真重要。

　　我曾見過同行的一個網站，其網站結構、設計美觀，還不是一般的差勁，是相當的差勁。其總共被百度收錄了約40張網頁，所有網頁的標題全部一樣。并且，其網頁的標題也不符合SEO的定位。一般SEO標題定位是：主關鍵詞，次關鍵詞，企業全稱。這樣，才能更快的推廣關鍵詞搜索。但他的標題是企業全稱，大量關鍵詞。打開網站的每個網頁，都會彈出一些自動對話框，甚至都無法看到網頁的內容，必須關閉掉對話框才行。但是其網站在行業關鍵詞的搜索中居然具有相當好、相當穩定的搜索排名，而且不僅僅是一個關鍵詞的排名好。

　　我對過個網站，做了一些分析。如果從SEO的角度的來講，這個網站惟一符合的就是有大量的外鏈，其經常通過信息群發軟件，在四千多個網站上發布產品供求信息，并被收錄。由此帶來大量外鏈，使這個網站獲得了非常高的權重。由此可見，外鏈對網站推廣的重要性。

　　下面說說我對企業網站外鏈的一些經驗：

　　1、首先需要在百科類網站上提交詞條，由詞條的擴展閱讀獲得外鏈;詞條可從企業名稱、各類產品名稱上著手，一般也比較好寫，而且競爭力不大。我的網站基本提交的都是企業名稱，產品名稱，已經被同行搶著提交了，有點遺憾。

　　2、建立一些博客，博客建立的意義是刺激搜索引擎對網站的訪問。比如新浪博客，蜘蛛關注度相當高，我試過，基本才發的博文，不到半天即被收錄，如果在博文里附加企業網站的鏈接，蜘蛛就會順著這個鏈接，來訪問你的網站。

　　3、手工在論壇跟貼，注冊行業B2B網站，發表產品信息，博文甚至招聘信息。都附帶網址。其實現在有很多信息群發軟件，里面集成了成千上萬的B2B網站，一次發布，半到時間左右，其涵蓋的信息廣度是無可比擬的。手工一個個的發布，不現實，也相當費時費力。

　　再談談我操作企業網站的一些心得：

　　1、轉化率：這個特別是在企業網站上顯得更為重要。建立企業網站的目的，最終就是擴大銷售。網站排名做上去了，信息發布得多了，但銷售就是上不來，這就要考慮轉化率的問題了。像我上面提到的那個同行的網站，排名是有，但銷售呢?不一定就好。因為其網站轉化率不高。客戶都是基于信任才會有后續的銷售，初始信任來自于網站的印象，一個正規、美觀、大氣的企業網站，一個網站內容豐富、獨到，產品圖片精美、產品介紹詳細的網站，會留給客戶良好的體驗感。現在做阿里巴巴會員企業都知道，發布信息質量這個要求，不能為了推廣而推廣，應該為了銷售而推廣。企業網站的推廣不要交付給廣告公司之類的，而應該最好是企業人員自已來做，才會對產品、行業有更為深入的了解。

　　2、流量：企業網站不要在意流量的多少，其注定流量不會有太多。更要關注的是網站訪問都的粘度，即PV值，與來源。PV值代表客戶來到你網站之后，訪問了多少頁面，停留了多久。這個代表的潛在有效客戶，光有流量，沒銷售，一切都是無用功。由此，特別說明，企業網站的推廣需要重視的是在各處所發布的信息，都盡量與主題相關，突出企業立品。如果你在一個電影站，發布一些機械類產品的外鏈，引來的客戶肯定是一看就關，因為他并不需要這個。如果你在行業網站發布外鏈，引來的客戶肯定是相關的。

　　3、經常關注同行網站。查看其排名、產品信息，分析其外鏈來源，內部結構。知已知彼，才更有把握。互聯網千變萬化，每個人都有每個人的渠道、消息來源。通過分析其外鏈的來源，我們也可以自已去添加。簡單說，就是同行有的，你要全部有，同行沒的，你也要有。這樣才會超越。

　　4、關注百度知道、帖吧。百度的相關產品，都具有先天性的排名優勢。我一般是在百度貼吧里面認真發布不同產品的一則供應帖子，每天在自已的帖子下留下言，頂一下，保持帖子的排名靠前。這種免費的廣告宣傳，不需要費力，為什么不做?

　　5、百度相關搜索。這個真重要。百度相關搜索是免費的展示，現在有軟件可以刷，這個不做深入說明。但其一點是可以肯定的，只要相關的詞有相應的搜索熱度，一定會進入這個百度相關搜索。

　　6、企業網站內部發布的文章，標題、關鍵詞、描述不要相同。盡量采用關鍵詞，關拓展，比如工業洗衣機結構、工業洗衣機維修案例、洗滌市場分析等長尾詞。你不知道客戶的搜索習慣。發布這些長尾詞，會帶來許多意想不到的冷門搜索導入。發布多了，時間久了，你就知道效果了。