網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論

根據(jù)美國直復(fù)營銷協(xié)會(ADMA)為直復(fù)營銷下的定義，直復(fù)營銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和(或)達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。網(wǎng)絡(luò)作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，它可以很方便為企業(yè)與顧客之間架起橋梁，顧客可以直接通過網(wǎng)絡(luò)訂貨和付款，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)接收定單、安排生產(chǎn)，直接將產(chǎn)品送給顧客。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種有效的直復(fù)營銷策略，說明網(wǎng)絡(luò)營銷的可測試性、可度量性、可評價性和可控制性。基于網(wǎng)絡(luò)營銷的這些特性，中小企業(yè)可以大大改進營銷決策的效率和營銷執(zhí)行的效用，及時的對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行評價和改進。 

企業(yè)的網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)過程，需要對其效果進行追蹤和分析，如對網(wǎng)絡(luò)廣告的效果、對成都網(wǎng)頁設(shè)計關(guān)鍵詞競價排名的效果等進行測量分析，然后不斷的對推廣活動進行改進，以期以最少的成本來達到最大的推廣效果。 

1 精準營銷理論 

精準營銷(Precision marketing)就是在精準定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路。精準營銷有三個層面的含義：

第一，精準的營銷思想，營銷的終極追求就是無營銷的營銷，到達終極思想的過度就是逐步精準。

第二，是實施精準的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的。

第三，就是達到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標。Precision 的含義是精確、精密、可衡量的。 

基于精準營銷理論，網(wǎng)絡(luò)廣告推廣通過對行業(yè)、消費者、主要競爭者、產(chǎn)品等進行精準分析，然后對網(wǎng)絡(luò)廣告方案進行策劃，決定網(wǎng)絡(luò)廣告的形式、投放的媒介、投放的時間和投入等，使得廣告主有針對性的定向投放，讓用戶變被動為主動。從而給企業(yè)帶來的很好的廣告效果，企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)廣告的時候現(xiàn)在都會考慮精準廣告，只有投放精準廣告才能為企業(yè)帶來精準的客戶。 

2 長尾理論 

長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由美國人克里斯•安德森提出。長尾理論認為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。例如，在銷售產(chǎn)品時，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個所謂“VIP”客戶，無暇顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費者。而在網(wǎng)絡(luò)時代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)�超過“頭部”。 

簡單的說，所謂成都網(wǎng)頁設(shè)計長尾理論是指，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。商業(yè)和文化的未來 不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”（hits）的頭部，而是那條代表“冷門商品”（misses）經(jīng)常為人遺忘的長尾。 

成都網(wǎng)頁設(shè)計長尾理論被廣泛運用于關(guān)鍵詞選擇中。根據(jù)一些電子商務(wù)網(wǎng)站的統(tǒng)計，長尾產(chǎn)品和長尾關(guān)鍵詞得到的流量，占總流量的百分之二十到三十，但是長尾產(chǎn)品所得到的利潤卻有可能是一半以上。因此，中小企業(yè)在進行關(guān)鍵詞規(guī)劃時，應(yīng)該把時間和精力花在關(guān)鍵詞的拓展上，選擇那些和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的轉(zhuǎn)化率高的長尾關(guān)鍵詞，從而以較少的金錢來獲得更多的流量。